Usuário

    Esqueci minha senha
Imprimir página
Home >> Cursos PRECIFICAÇÃO E VENDAS DE SERVIÇOS EM TRANSPORTE E LOGÍSTICA
Cursos e Treinamentos

PRECIFICAÇÃO E VENDAS DE SERVIÇOS EM TRANSPORTE E LOGÍSTICA


Carga Horária: 8 Hrs

Público-Alvo:

Esta capacitação foi desenvolvida para ajudar as equipes comerciais (Gerentes, Supervisores, Vendedores, Representantes, Agentes, Executivos comerciais) a entender a atual necessidade do mercado tomador de serviços de transporte e entender suas composições de custo para desenvolver tarifas que reflitam os custos da operação garantindo margem ao transportador.


Objetivos:

Esta capacitação técnica objetiva oferecer aos participantes um conjunto de técnicas que favoreçam seus protagonistas a buscar transpor barreiras dentro de uma negociação de venda de serviço de transporte através do embasamento técnico, favorecendo a conquista do SIM. Com ações teóricas, práticas e lúdicas, objetivando melhorar a postura profissional a comunicação, alinhando conceitos, e estabelecendo claramente o papel como NEGOCIADOR e não somente de vendedor.


Conteúdo Programático:

· ERA DO CLIENTE.
  O novo mercador;
  A “hipercompetição”.
· O QUE É NEGOCIAÇÃO
   Importância da negociação;
  Vantagens e desvantagens;
   Elementos fundamentais.
 · ENTENDIMENTO DO VALOR.
 · POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO (PREÇO OU SERVIÇO)
 · ARGUMENTAÇÃO TÉCNICA DA OFERTA DO SERVIÇO
 · COMPOSIÇÃO DA TARIFA
   Frete-peso;
   Frete-valor;
  Generalidades.
 ·CUSTOS DE TRANSFERÊNCIA 
  CUSTOS FIXOS;
  Remuneração do capital;
  Salários (motorista, oficina,...);
  Reposição do veículo;
  Licenciamento, Seguro do veículo;
  Seguro do equipamento, de responsabilidade civil facultativo
·CUSTO VARIÁVEL
· Peças, acessórios e material de manutenção
·Combustível
· Lubrificantes
· Lavagem e graxas
· Pneus e recauchutagem
·Custo variável total
·VALORIZAÇÃO DOS SERVIÇOS  
·SERVIÇOS ADICIONAIS
 AS NECESSIDADES DO EMBARCADOR
 Agendamentos;
 Paletizações;
 Consolidações de Cargas;
 Reentregas;
 Devoluções;
 Armazenagens;
 Tempo de espera para coleta/entrega;
 Mão de obra adicional;
 Utilização de veículos especiais;
 Taxas de entregas em centros Urbanos;
 Taxas de entregas em domingos e feriados;
 Cubagem;
 Estadias de veículos parados;
 Devolução de Canhoto de Nota Fiscal;
 Coleta/entrega em veículo dedicado;
 Etc..
·TENDÊNCIAS NO TRANSPORTE.


Inclui:




Instrutor(es):
    Carlos Roberto MENCHIK
    PROLOG Capacitação e Consultoria em Logística
    Gestão de Cadeias de Suprimentos (Supply Chain Management)

    Mestrando em Engº de Produção e Sistemas pela Unisinos, Bacharel em Administração de Empresas –PUCRS/1995, especializações em Supply Chain – Oliver Wight /Chicago (EU). Tendo atuado como executivo em empresas como MARS, Effem Bolton (CA), Selenium e Azaléia com experiência internacional na Ásia, Europa e América do Norte nas áreas de procurement.
     
    Docente em cursos de Pós-Graduação como ESPM-RS, IBGEN, UNISINOS, UNILASALLE e FSG.. Autor do livro Gestão Estratégica de Transporte e Distribuição - Curitiba : IESDE Brasil S.A., 2010 ISBN: 978-85-387-0864-3.
     
    Diretor e membro do Conselho Fiscal da ABRALOG Associação Brasileira de Logística. É consultor sênior da PROLOGCapacitação e Consultoria em Logística(www.prologbr.com.br) atuando nas áreas de Supply Chain, contemplando processos como Armazenagem, Transporte, Análise e Controle de Custos e Logística de Materiais, Negociação para Compradores e Planejamento e Controle de Estoques de Materiais dentro da filosofia LEAN.




Voltar


















  Rua Santa Catarina,40 sala 608
Santa Maria Goretti
Porto Alegre/RS
CEP 91030-330

(51) 3340-0909
contato@prologbr.com.br
     
PROLOG - CAPACITAÇÃO E CONSULTORIA EM LOGÍSTICA