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Cursos e Treinamentos

Formação de Preços em Transporte e Logística


Período: 1


Turno: 8:30 às 18:00

Horário: 8:30 às 18:00

Carga Horária: 8 Horas

Vagas: 20

Local:
JOINVILLE
JOINVILLE/SC
Brasil
Aonde fica?


Investimento: R$ 740,00

Duas inscrições por empresa, desconto de 5%
Acima de 2 inscrições por empresa, desconto de 10%.

 



Inclui:

Inclusos no valor temos apostila, certificado, coffee-break.
O material didático, em versão eletrônica para download e apostila impressa, serão disponibilizado a todos os participantes.





SOBRE O CURSO/TREINAMENTO:
Público-Alvo:

Esta capacitação foi desenvolvida para ajudar as equipes comerciais (Gerentes, Supervisores, Vendedores, Representantes, Agentes, Executivos comerciais) a entender a atual necessidade do mercado tomador de serviços de transporte e entender suas composições de custo para desenvolver tarifas que reflitam os custos da operação garantindo margem ao transportador.

 


Objetivos:

Esta capacitação técnica objetiva oferecer aos participantes um conjunto de técnicas que favoreçam seus protagonistas a buscar transpor barreiras dentro de uma negociação de venda de serviço de transporte através do embasamento técnico, favorecendo a conquista do SIM. Com ações teóricas, práticas e lúdicas, objetivando melhorar a postura profissional a comunicação, alinhando conceitos, e estabelecendo claramente o papel como NEGOCIADOR e não somente de vendedor.


 


Conteúdo Programático:

ERA DO CLIENTE.
O novo mercador;
A “hipercompetição”.
O QUE É NEGOCIAÇÃO
Importância da negociação;
Vantagens e desvantagens;
Elementos fundamentais.
ENTENDIMENTO DO VALOR.
POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO (PREÇO OU SERVIÇO)
ARGUMENTAÇÃO TÉCNICA DA OFERTA DO SERVIÇO
COMPOSIÇÃO DA TARIFA
Frete-peso;
Frete-valor;
Generalidades.
CUSTOS DE TRANSFERÊNCIA
CUSTOS FIXOS;
Remuneração do capital;
Salários (motorista, oficina,etc);
Reposição do veículo;
Licenciamento, Seguro do veículo;
Seguro do equipamento, de responsabilidade civil facultativo
CUSTO VARIÁVEL
Peças, acessórios e material de manutenção
Combustível
Lubrificantes
Lavagem e graxas
Pneus e recauchutagem
Custo variável total
VALORIZAÇÃO DOS SERVIÇOS
SERVIÇOS ADICIONAIS
AS NECESSIDADES DO EMBARCADOR
Agendamentos;
Palatizações;
Consolidações de Cargas;
Reentregas;
Devoluções;
Armazenagens;
Tempo de espera para coleta/entrega;
Mão de obra adicional;
Utilização de veículos especiais;
Taxas de entregas em centros Urbanos;
Taxas de entregas em domingos e feriados;
Cubagem;
Estadias de veículos parados;
Devolução de Canhoto de Nota Fiscal;
Coleta/entrega em veículo dedicado;
Etc..
TENDÊNCIAS NO TRANSPORTE.
 

Instrutor(es):
    Carlos Roberto MENCHIK
    PROLOG Capacitação e Consultoria em Logística
    Gestão de Cadeias de Suprimentos (Supply Chain Management)

    Mestrando em Engº de Produção e Sistemas pela Unisinos, Bacharel em Administração de Empresas –PUCRS/1995, especializações em Supply Chain – Oliver Wight /Chicago (EU). Tendo atuado como executivo em empresas como MARS, Effem Bolton (CA), Selenium e Azaléia com experiência internacional na Ásia, Europa e América do Norte nas áreas de procurement.
     
    Docente em cursos de Pós-Graduação como ESPM-RS, IBGEN, UNISINOS, UNILASALLE e FSG.. Autor do livro Gestão Estratégica de Transporte e Distribuição - Curitiba : IESDE Brasil S.A., 2010 ISBN: 978-85-387-0864-3.
     
    Diretor e membro do Conselho Fiscal da ABRALOG Associação Brasileira de Logística. É consultor sênior da PROLOGCapacitação e Consultoria em Logística(www.prologbr.com.br) atuando nas áreas de Supply Chain, contemplando processos como Armazenagem, Transporte, Análise e Controle de Custos e Logística de Materiais, Negociação para Compradores e Planejamento e Controle de Estoques de Materiais dentro da filosofia LEAN.




Formato do Curso/Treinamentos e Metodologia
Cancelamento de Inscrições e Substituição de Participantes
OUTROS CURSOS/TREINAMENTOS:
Período Curso
03/10 a 03/10/19

Comercial

8:30 às 18:00
ARMAZÉM LEAN

Objetivos: Esta capacitação tem como objetivo fazer com que os participantes entendam os benefícios da gestão lean (enxuta) no warehouse (armazém) eliminando as 7 perdas...

Local: BLUMENAU

17/10 a 17/10/19

8:30 às 18:00

8:30 às 18:00
GESTÃO ESTRATÉGICA DE ARMAZÉNS- COMO GANHAR PRODUTIVIDADE?

Objetivos:

Profissionais que atuam em empresas industriais, comerciais ou de prestação de serviços, que necessitem de gestão de estoques. Pessoas que pretendam...

Local: PORTO ALEGRE

23/10 a 23/10/19

8:30 às 18:00

8:30 às 18:00
LOGÍSTICA: COMO OTIMIZAR CUSTOS

Objetivos: Este curso tem como objetivo, capacitar os participantes a identificar as principais atividades logísticas, seus custos e o controle dos mesmos, de forma clara, objetiva. Será dada...

Local: PORTO ALEGRE

21/11 a 21/11/19

8:30 às 18:00

8:30 às 18:00
TRANSPORTES: COMO OTIMIZAR CUSTOS

Objetivos: Esta capacitação tem como objetivo proporcionar conhecimentos para uma gestão econômica de veículos, onde aprofundamos a montagem prática da planilha de...

Local: PORTO ALEGRE

19/12 a 19/12/19

8:30 às 18:00

8:30 às 18:00
NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES

Objetivos: Oferecer aos participantes um programa planejado de capacitação, com ações teóricas, práticas e lúdicas, objetivando melhorar a...

Local: PORTO ALEGRE






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