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Cursos e Treinamentos

Formação de Preços em Transporte e Logística


Período: 1


Turno: Horário Comercial

Horário: 8:30

Carga Horária: 8 Horas

Vagas: 20

Local:
Macro Office
Rua Piaui 183 193
Santa Maria Goretti
Porto Alegre/RS
Brasil
Aonde fica?


Investimento: R$ 540,00

Acima de 3 inscrições por empresa, desconto de 10 %. Acima de 2 inscrições por empresa, desconto de 5%.



Inclui:

Inclusos no valor temos apostila, certificado, coffee-break.
O material didático, em versão eletrônica para download e apostila impressa, serão disponibilizado a todos os participantes.





SOBRE O CURSO/TREINAMENTO:
Público-Alvo:

Esta capacitação foi desenvolvida para ajudar as equipes comerciais (Gerentes, Supervisores, Vendedores, Representantes, Agentes, Executivos comerciais) a entender a atual necessidade do mercado tomador de serviços de transporte e entender suas composições de custo para desenvolver tarifas que reflitam os custos da operação garantindo margem ao transportador.

 


Objetivos:

Esta capacitação técnica objetiva oferecer aos participantes um conjunto de técnicas que favoreçam seus protagonistas a buscar transpor barreiras dentro de uma negociação de venda de serviço de transporte através do embasamento técnico, favorecendo a conquista do SIM. Com ações teóricas, práticas e lúdicas, objetivando melhorar a postura profissional a comunicação, alinhando conceitos, e estabelecendo claramente o papel como NEGOCIADOR e não somente de vendedor.


 


Conteúdo Programático:

ERA DO CLIENTE.
O novo mercador;
A “hipercompetição”.
O QUE É NEGOCIAÇÃO
Importância da negociação;
Vantagens e desvantagens;
Elementos fundamentais.
ENTENDIMENTO DO VALOR.
POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO (PREÇO OU SERVIÇO)
ARGUMENTAÇÃO TÉCNICA DA OFERTA DO SERVIÇO
COMPOSIÇÃO DA TARIFA
Frete-peso;
Frete-valor;
Generalidades.
CUSTOS DE TRANSFERÊNCIA
CUSTOS FIXOS;
Remuneração do capital;
Salários (motorista, oficina,etc);
Reposição do veículo;
Licenciamento, Seguro do veículo;
Seguro do equipamento, de responsabilidade civil facultativo
CUSTO VARIÁVEL
Peças, acessórios e material de manutenção
Combustível
Lubrificantes
Lavagem e graxas
Pneus e recauchutagem
Custo variável total
VALORIZAÇÃO DOS SERVIÇOS
SERVIÇOS ADICIONAIS
AS NECESSIDADES DO EMBARCADOR
Agendamentos;
Palatizações;
Consolidações de Cargas;
Reentregas;
Devoluções;
Armazenagens;
Tempo de espera para coleta/entrega;
Mão de obra adicional;
Utilização de veículos especiais;
Taxas de entregas em centros Urbanos;
Taxas de entregas em domingos e feriados;
Cubagem;
Estadias de veículos parados;
Devolução de Canhoto de Nota Fiscal;
Coleta/entrega em veículo dedicado;
Etc..
TENDÊNCIAS NO TRANSPORTE.
 

Instrutor(es):
    Carlos Roberto MENCHIK
    PROLOG Capacitação e Consultoria em Logística
    Gestão de Cadeias de Suprimentos (Supply Chain Management)

    Mestrando em Engº de Produção e Sistemas pela Unisinos, Administrador de Empresas pela PUC/RS com especializações em Gestão de Cadeias de Suprimentos (Supply Chain Management) pela Oliver Wight (EU). Tendo atuado como executivo em empresas como MARS, Effem Bolton (CA), Selenium e Azaléia com experiência internacional na Ásia, Europa e América do Norte nas áreas de procurement. Docente nos cursos de Pós-Graduação da ESPM-RS, IBGEN, UNISINOS, UNESC. Diretor Institucional do Núcleo de Logistica do RS e membro do Conselho Fiscal da ASLOG Associação Brasileira de Logística. Consultor sênior em Supply Chain Management




Formato do Curso/Treinamentos e Metodologia
Cancelamento de Inscrições e Substituição de Participantes
FOTOS

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